复合硅酸盐厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
复合硅酸盐厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

三轮摩托车行业终端的心声三轮摩托车行业终端的心声-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:35:11 阅读: 来源:复合硅酸盐厂家

作为“草根”产业的三轮摩托车行业,有着极其顽强的生命力。产业所缔造的奇迹在不断的扩大,在诸多光环与成绩的背景下,经销商们也深知如今传统三轮摩托市场竞争趋势:

行业向规模化、精细化、专业化、多元化方向发展。

60年前,牛是劳作者重要生产工具;今天,三轮摩托车,代替了牛的角色,在人们日常生活中发挥着不可替代的作用。

三轮摩托车已成为农民朋友致富的“好帮手”。三轮摩托车承载能力适中,道路适应性强,既适用于农户自产自销式的小规模经营,又适用于短途载客,是农民增加收入的好助手。在乡镇和农村,三轮摩托车成了更多农民替代牛车和自行车的代步工具,快捷、方便、价位低、操作简单的特点,正好迎合了农民朋友的消费需求。

三轮摩托车在客、货运输方面发展迅速,也使许多城市下岗职工纷纷加入了这种投资小、见效快、技术要求不高的经营队伍。货运三轮摩托车则在农村和城镇得到了广泛使用,越来越被农家和小商小贩看重。随着农民收入的提高,消费环境日益改善,三轮车作为一种过渡性运输工具,它无疑还会在较长的时期内广泛存在,市场潜力巨大。

目前三轮摩托经销商采取的营销方式主要是促销、打折、礼品赠送等,这些手段在一定程度上确实能够刺激消费者进行购买,但整个行业营销方式整体无二致,并不能形成绝对优势。

经销商在三轮车产品销售遇到的最大的问题就是店员与来访的客人,虽然能够进行产品的沟通,但是没能进行情感的沟通,加之品牌竞争比较激烈,想让其产生最终的购买行为,成功率相对较低。

面对这样的问题,经销商是不是更多地去关注一些细节的问题,比如店员与消费者是否进行了有效的情感沟通,在营销方式方面,除了打折、送礼之外,是否尝试一些体验营销等新的手段,促使自己品牌在当地众多的品牌中突显而出。

淮阳志强摩托车城(北方永盛) 刘志强

一直以来,刘志强都是经营单一品牌,销售额每年稳定增长。他的销售渠道比较丰富,尤其在乡镇渠道方面,具有很大优势。刘志强深信,速度决定存在,思路决定出路;同时,他也以平和的心态遵循着企业的生存法则,师法自然,优胜劣汰。

刘志强称,与永盛合作有十几年,最先做时年销量只有几十辆,以后就开始慢慢上量,卖的最好的时候是2010年那时有2000多辆,在当时的淮阳市场销量还是数一数二的。

“我现在主要以批发为主,也有零售,批发占70%。下面有7个乡镇网络,卖车靠回头客介绍,有的用户一家有多辆永盛车,用户看中的就是永盛车的质量好,近些年永盛车采用了电泳涂装,质量更上一个台阶。我们这里老年车卖得最好,永盛车的优势就是质量好,车厢用料好,动力强,省油。”

淮阳市场的保有量约1万多辆,永盛品牌占市场份额的20%。

兰考予晋车业(大运三轮摩托) 代予晋

很多年前,代总和几个朋友从维修摩托车转行做摩托车销售,随着两轮摩托车市场的低迷以及三轮车的火爆,代总将目光转向三轮摩托车。

起初,在选择销售品牌方面缺乏经营,经常是盲目跟风朋友的做法,导致销量、利润都不理想。后来,在大运公司兰考地区负责人曹经理的提议下,代总开始尝试做大运三轮代理。伴随着大运三轮车品牌的崛起,代总的销售量也直线上升,一跃成为兰考地区三轮车销售业绩最好的代理商。“很多当初和我一样选择三轮摩托车的朋友有很多转行做了别的工作”,代总感慨道,“予晋车业的成长历程可以看作大运三轮崛起的一个缩影,当初我的销售量在兰考地区是排不上名次的,小店面而已,在曹经理的提议下,改做大运三轮,现在看来,是一个非常明智的转变,很多时候,选择是大于努力的”。

予晋车业大运三轮总代理周期性举办消费者“开心大抽奖”活动,与当地老百姓高频率互动,让兰考群众更加深刻体验到大运三轮车的诸多优势,公司还通过不定期的促销活动,奖励回馈消费者的同时也鼓励经销商朋友的信心,最终实现共赢。

代总表示,予晋车业取得今天的成绩离不开大运公司营销团队的不懈努力,更离不开众多新老客户的信任与支持。

上海捷阀流体控制有限公司

物料提升机批发

全自动软水器图片

机械式停车设备