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市场有定位经营靠品牌-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:16:17 阅读: 来源:复合硅酸盐厂家

商品世界,浩如烟海;商品经营,门路众多。在公主岭市温州商城数千家业户里,有一个业户的商品经营类别和方式颇显奇特:专门采购和销售女式服装、女式皮鞋,而且铺面又超出一般的大,服装档口营业面积40平方米,皮鞋档口营业面积60平方米,招聘和安置了9名营业员,每年仅管理费一项就交纳2万多元。经营这个摊位的业主就是来自梨树县的客商、年轻的共产党员闫洪海。

熟悉闫洪海的人们都知道,经销女式服装和皮鞋并不是他投身商海的第一次选择,而是经过商品市场学习锻炼和调查研究才确定的经营项目。今年37岁的闫洪海原籍梨树县小城子镇,早在15年前就走出庄稼地,到浩瀚宽广、充满风险的商海中摔打历练,先是到甘肃省兰州、敦煌做工艺品批发,后来到北京市做玻璃加工,曾经给大型、高档建筑物长城饭店、翠微大厦加工和安装玻璃部件。闫洪海走南闯北,留心观察商品市场的千变万化,发现女式服装和女式皮鞋的消费需求数量特别大,款式更新速度特别快,商家售卖势头特别旺。他还反复思考“女士是引领服装潮流的群体”、“脚上一双好鞋,女人高出半截”等市场流行话语,研究“女人最多的一年能买30双鞋”的市场真实现象,认为现代女性选购服装鞋帽类商品,已经不仅仅是为了防寒遮阳避风挡雨等实用,很大程度上是为了装饰和增加自己的美丽;女式服装和皮鞋经营,真是能够容纳无数商人纵横驰骋的天地。又经过较长时间思虑和积极准备,闫洪海决定在商海中另辟蹊径,放弃工艺品批发和玻璃加工门类,改成专做女式服装和皮鞋经销生意。

2002年,闫洪海来到远近闻名的公主岭市温州商城,投入相当数额的资金,取得了一区三楼1个服装档口、一区一楼3个鞋类档口的经营权,设立了“天地人”女装专卖店、“天地人”女式皮鞋专卖店,开始了购销女式服装和皮鞋的生意。他和妻子辛勤奔波,到服装生产厂家采购来样式新颖、材质优良、做工精致的西服、裙装、夹克、T恤衫、内衣等100多款女式服装;到沈阳南塔市场采购来当地制作的名牌“双丽红”女式皮鞋,采购来广州制作的“爱丽维斯”、“圣得利尔”中高档女靴,皮鞋和靴子的款式共有200多。闫洪海在经商活动中,坚持礼貌待客、诚实守信、热情服务。他的皮鞋专卖店,从来不把人造革鞋、反毛皮鞋混进来卖,不让顾客难分真假;一贯实行质量“三包”,对于偶然有开胶、开线问题的鞋子,保证给予退换。一次,有位在长春市供职的女士选中了一款广州产高档皮靴,可当时缺少适合的号码,闫洪海立即给沈阳代理商打电话要求发货,第二天亲自赶到长春国际大酒店附近的该女士所在单位,把靴子送到顾客手中。诚信经商使闫洪海获得了众多顾客的信任,建立了比较稳定的顾客群体。如今,他的女式服装和皮鞋买主,不仅有来自公主岭城乡的,还有来自伊通、梨树等县市的。闫洪海热情关心和支持温州商城的建设与发展。他充满感激和希望地说:“温州商城人气特别好。如果把整体环境再改善一下,就会更好些。商城环境提升了,高品位的顾客就能多进来。我对商城能够又好又快地发展,充满了信心;自己还要明显扩大经营规模,增加商品种类和数量。”今年初,闫洪海投资3万元,对自己的服装店和皮鞋店作高档次装潢,不仅显著改善了自家的经营条件,而且带动邻近业户纷纷装修店铺,共同推动了温州商城的经商购物环境向着宽阔高大、整洁美观、安全舒适、和谐繁荣的目标快速发展。

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